第215章 不見刀光劍影的交鋒
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瑯琊市沒有直通美國的航班，事實上不僅94年的瑯琊市沒有，作為一個三線城市，哪怕20年後的瑯琊市也一樣沒有國際航班，安吉伯一行想要到瑯琊市來，必須先從德州飛赴洛杉磯，再從洛杉磯飛赴共和國首都，然後再從首都飛赴瑯琊市。
作為一家年銷售額近百億美元的超級大公司，德州儀器自然有自己的商務飛機，在前期的溝通中安吉伯也希望可以乘坐公司的商務飛機直飛共和國首都……按照安吉伯的說法是為了提高效率，但林錚惡意的揣測這家夥是想要在自己面前顯擺……但讓德州儀器無比悲催的是，相關的手續之繁瑣、程序之嚴格，讓所有人都望而卻步，在一大堆的麻煩面前，安吉伯的顯擺想法失敗了，不得不選擇了國航的頭等艙。
雖然對國內在對外國外的很多事務上看不慣，但在這件事上林錚還是默默的點了個讚：幹得好！
作為地主，林錚並沒有去首都機場，而是在瑯琊市機場等著。
瑯琊市的領導到底還是聽了林錚的“建議”，除了派了市政府招待所的總經理賈路過來之外，其他一名政府的領導也沒出現，賈路的出現也是瑯琊市為自己“爭取”到的唯一一項權利：安吉伯一行人在瑯琊市期間將會下榻在瑯琊市政府招待所，並且晚上的時候瑯琊市一眾高層領導將會全部到場為安吉伯一行人舉行歡迎晚宴。
這也是題中應有之義，否則安吉伯到了瑯琊市之後，瑯琊市卻連個政府領導都沒有出面的消息若是傳了出去，省領導們一陣雷霆大怒也是少不了的，林大老板從來不給自己招惹額外的麻煩。
看著從飛機上下來上下的安吉伯、德州儀器在國內的負責人賀邵鵬以及羅蘭·古鐵雷斯，林錚和譚娜、郎璇、江震、林輝君等公司的一眾高層們齊齊的迎上去，笑著道，“安吉伯先生，我們又見面了，一別昔日，安吉伯先生的風采更勝往昔啊。”
靠著和林錚那份聯合署名的調查報告已經得到了德州儀器高層重視的羅蘭·古鐵雷斯被特意調過來做陪同和解說工作，畢竟論起德州儀器內部人員對聯創科技的熟悉程度，再沒有任何一個人能夠比羅蘭·古鐵雷斯更加熟悉的了。
能夠親自在德州儀器的DSP部門負責人面錢露臉，這對羅蘭·古鐵雷斯而言絕對是一個莫大的機會，趁著安吉伯和賀邵鵬不註意的空檔，古鐵雷斯沖林錚眨了眨眼，示意自己這次絕對會幫聯創科技說好話。
林錚微不可查的點點頭：知道自己的錢不是那麽好拿的就好。
“每次看到林先生，我就覺得我老了，”安吉伯倒是一點都不客氣，給了林錚一個大大的擁抱，又看看譚娜，笑道，“林，聽說你快要和譚小姐訂婚了？這可是個好消息，你們訂婚的時候一定要通知我。”
“當然，這種喜事怎麽能少得了安吉伯先生？”林錚笑道，“你可是我們訂婚儀式上最尊貴的貴賓之一。”
被人稱為貴賓總是一件讓人心情愉悅的事，安吉伯很開心，又和林錚聊了一會兒，這才向停在機場盡頭的車子走過去。
三線城市級這點好，對於每天起降航班的數量還不超過10、能起降的最大飛機也不過是波音737和空客A320的小機場來說，當瑯琊市政府打過招呼之後，麗聲電子的車子就可以才暢通無阻的進入機場。
經過這段時間的交流，德州儀器已經確定麗聲電子的手中確實有完整的整體技術解決發難，但確定是一回事，作為德州儀器的DSP部門負責人，他必須要為德州儀器負責，親自確定麗聲電子手中的這份技術的完整性是他必須要做的。
年前生產的那100臺樣機其實更多的是為了人員的磨合以及進行多臺機器的綜合測試，為了向安吉伯展示聯創科技的技術實力，林錚特意讓研發實驗室的工程師們挑出來一臺綜合性能表現最好的機器作為樣機。
比起現在最常見的黑色塗裝，銀白色的機身相當的具有科技感和未來感，尤其上面那個用整塊鋁切削出來的旋鈕更是機器的點睛之筆，在親自體驗了這個旋鈕以及機器面板上的各個按鍵的手感之後，安吉伯對於這太VCD設計讚不絕口，“非常棒的設計，我敢預言，就靠這個設計，您們都有在紅點設計大獎上獲得一個獎杯的資格。”
作為全球最知名的設計類大獎之一，紅點設計大獎是無數工業設計類人員夢寐以求的獎項，其在工業設計領域的地位和影響力絲毫不亞於電影節的奧斯卡，能被安吉伯稱讚為這臺機器有獲得紅點設計大獎獎杯的資格，這絕對是個了不起的讚揚，聽到安吉伯給予這番評價，陪同的其他聯創科技的人員都是一臉的興奮和自豪。
面對安吉伯的讚揚，林錚只是禮貌的表示了感謝，表現的卻並沒有太激動，林錚已經不是小年輕了，不會被別人兩句惠而不費的讚揚就忽悠的分不清東南西北，如何從德州儀器的身上刮下一層油水來才是最重要的。
播放的效果也非常棒，經過馬家駿等一眾被林錚從萬燕電子高薪挖過來的工程師的優化，這臺VCD影碟機的播放效果非常的讚，整體水平絕對超過錄像帶，雖然比DVD還是有不小的差距，但比起目前市場上能夠接觸到的影碟機效果都要好的多。
“這就是你們用斯高柏公司的那款CL450芯片組裝的機器？”看著電視，安吉伯的神色很嚴峻。
“是，很神奇是吧？”林錚點點頭，“當我在圖紙上將這臺機器畫出來的時候，我就知道他在全球的銷量一定是個讓所有人感到恐怖的數字。”
安吉伯無聲的點點頭。
盡管在此之前他已經盡可能的對VCD影碟機的市場進行了高估，但當親眼看到這臺機器以及播放效果的時候，他才知道知道德州儀器之前決定停止VCD解碼芯片的研發到底是一個多麽愚蠢的決定，或許林錚在文件當中說服自己的那些數據都還過於保守了。
短短的不到10分鐘時間裏，他就已經確定了，VCD解碼芯片將會與DVD一樣，成為德州儀器在未來10年內最重要的新的利潤增長點，但現在……時間！
對於德州儀器來說，他們最缺的就是時間。
對於普通老百姓來說三個月的時間對他們的生活幾乎不會產生任何影響，但對於德州儀器來說，這幾乎就等於決定了他們的市場份額，還好，林錚手中的這份解決方案可以最大程度的將德州儀器損失的時間彌補回來。
“那麽，林，你想要什麽呢？”大家之間已經有了合作的基礎了，甚至在此之前有過交鋒，對於對方的實力和研發能力都有了相當的了解，不需要再試探來試探去，安吉伯直接單刀直入的向林錚問道，“如果你需要錢，德州儀器可以給你一個相當滿意的價格來收購你手中的這份解決方案。”
對於德州儀器來說，他們購買一臺萬燕VCD影碟機回去研究其實並不是什麽太大的問題，以德州儀器的實力分析出萬燕所采用的所用技術也並不為難，但唯一的問題，這麽做需要相當的時間。
這倒也可以理解，要是逆向工程真的這麽簡單的話，德州儀器公司當初也不會輕易的決定終止VCD解碼芯片的研制工作，在意識到這個市場的巨大，尤其在自己已經延誤三個月的時間之後，對於安吉伯來說，一切能縮短德州儀器研發過程的手段都是值得考慮、可以采取的，當然，雖然他並不認為林錚會愚蠢的同意直接出售這份解決方案，但萬一林錚真的腦子發抽了呢？
聽安吉伯打算用錢來解決問題，林錚笑了，深深的知道兩年後國內的VCD市場將會達到一個什麽樣的規模的他，當然不可能會同意安吉伯的這個建議，“現在市場上只有斯高柏公司一家可以提供VCD主控解碼芯片，我不知道德州儀器是否想過直接從萬燕電子那裏獲得相關的技術，但我可以提醒安吉伯先生一件事，萬燕電子的董事長姜萬猛博士犯下了一個可以被稱之為愚蠢的錯誤，他與斯高柏公司簽訂了萬燕電子能且只能向斯高柏公司公開生產技術的約定，所以萬燕不可能直接向德州儀器提供新一代解碼芯片的技術解決方案。”
“我個人對CL450解碼芯片做過一些了解，這種芯片的成本只有30元左右，但市場價卻高達1000元，超過33倍的暴力，恐怕白粉的利潤都未必有這麽高，可想而知在市場上沒有第二家半導體企業能夠生產這種芯片之前，斯高柏公司將一直維持著這種超級暴利，而這一事件我相信將至少有一年的時間，也就是說，整個1995年，在VCD市場上都只有斯高柏公司一家享受著這種超額利潤。”
“而靠著這種超額利潤，斯高柏公司已經開始了第二代解碼芯片的研發，很巧，我們從萬燕電子高薪聘請來的工程師正好知道一些第二代解碼芯片的技術方案的發展路線……”
“林，你到底想要說什麽？”安吉伯打斷林錚的話，沈聲道，他不是聽不懂林錚的話，而是林錚的話越是聽下去就越讓他的心不停的往下沈，看看自己隨行人員的表情變化，安吉伯清楚的意識到，不能讓這家夥繼續往下說了。
“德州儀器有了我們的這份解決方案，加上我們掌握的斯高柏第二代解碼芯片技術方案的技術發展路線，以德州儀器的在集成電路設計方面的實力，我相信最多到年底就可以拿出可以媲美斯高柏第二代解碼芯片水平的VCD主控解碼芯片，以德州儀器遠超斯高柏公司的實力，在芯片的集成度和穩定度方面超過斯高柏也不是沒有可能，如果德州儀器願意將自己在DVD方面的技術移植一部分放到VCD解碼芯片上來，直接讓VCD的顯示效果有個質的提升也不是沒有可能。”
“屆時市場上就只有斯高柏和德州儀器兩家VCD解碼芯片供應商，根據市場經濟的基本規律，當市場上只有兩家供應商的時候，兩家公司即便不接觸也可以達成某種默契，將產品維持在一個比較高的價位，在這個基礎上，這份技術解決方案的價值，我想遠不是一筆錢所能夠體現的出來的吧？”
“你想要VCD解碼芯片的專利權？”
“準確的說，只是一部分，30%，我想這並不是一個很過分的數字，此外為了縮短研發周期以及為了更好地後期配套，我方的工程師也要參與到這個研發過程當中去，此外我希望德州儀器向我們提供的芯片是一個我們協議的價格，比如在成本的基礎上加20%的利潤怎麽樣？”
和林錚的交情歸交情，但當談到生意的時候，安吉伯可就不在乎交情了，在他看來，林錚的條件絕對難以接受，“這個條件絕對不可能！大不了德州儀器自己重新啟動這個項目，就算德州儀器自己研究，相信在年底之前我們也能夠得到性能穩定的解碼芯片。”
“我相信德州儀器有這個實力，”林錚點點頭，雖然他並不看好安吉伯的話，但也不會蠢到和安吉伯在這個時候爭論這個問題，“不過我聽說在矽谷有家叫ESS的半導體企業也在研究VCD解碼芯片，我相信如果聯創科技的這份解決方案對ESS的幫助會很大，哪怕我們提一些比上面的條件更過分的要求，相信ESS也不是不會考慮……”
ESS嗎？安吉伯的眉頭皺的更加緊了，他知道這家在矽谷的半導體公司，這是一家華人開的半導體公司，在電腦音視頻解碼芯片有著不小的知名度，如果他們決定進軍VCD解碼芯片，再獲得了聯創科技的這份整體技術解決方案的話，確實會對德州儀器的VCD主控解碼芯片未來的市場份額產生極大的威脅……
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林錚微不可查的點點頭：知道自己的錢不是那麽好拿的就好。
“每次看到林先生，我就覺得我老了，”安吉伯倒是一點都不客氣，給了林錚一個大大的擁抱，又看看譚娜，笑道，“林，聽說你快要和譚小姐訂婚了？這可是個好消息，你們訂婚的時候一定要通知我。”
“當然，這種喜事怎麽能少得了安吉伯先生？”林錚笑道，“你可是我們訂婚儀式上最尊貴的貴賓之一。”
被人稱為貴賓總是一件讓人心情愉悅的事，安吉伯很開心，又和林錚聊了一會兒，這才向停在機場盡頭的車子走過去。
三線城市級這點好，對於每天起降航班的數量還不超過10、能起降的最大飛機也不過是波音737和空客A320的小機場來說，當瑯琊市政府打過招呼之後，麗聲電子的車子就可以才暢通無阻的進入機場。
經過這段時間的交流，德州儀器已經確定麗聲電子的手中確實有完整的整體技術解決發難，但確定是一回事，作為德州儀器的DSP部門負責人，他必須要為德州儀器負責，親自確定麗聲電子手中的這份技術的完整性是他必須要做的。
年前生產的那100臺樣機其實更多的是為了人員的磨合以及進行多臺機器的綜合測試，為了向安吉伯展示聯創科技的技術實力，林錚特意讓研發實驗室的工程師們挑出來一臺綜合性能表現最好的機器作為樣機。
比起現在最常見的黑色塗裝，銀白色的機身相當的具有科技感和未來感，尤其上面那個用整塊鋁切削出來的旋鈕更是機器的點睛之筆，在親自體驗了這個旋鈕以及機器面板上的各個按鍵的手感之後，安吉伯對於這太VCD設計讚不絕口，“非常棒的設計，我敢預言，就靠這個設計，您們都有在紅點設計大獎上獲得一個獎杯的資格。”
作為全球最知名的設計類大獎之一，紅點設計大獎是無數工業設計類人員夢寐以求的獎項，其在工業設計領域的地位和影響力絲毫不亞於電影節的奧斯卡，能被安吉伯稱讚為這臺機器有獲得紅點設計大獎獎杯的資格，這絕對是個了不起的讚揚，聽到安吉伯給予這番評價，陪同的其他聯創科技的人員都是一臉的興奮和自豪。
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“這就是你們用斯高柏公司的那款CL450芯片組裝的機器？”看著電視，安吉伯的神色很嚴峻。
“是，很神奇是吧？”林錚點點頭，“當我在圖紙上將這臺機器畫出來的時候，我就知道他在全球的銷量一定是個讓所有人感到恐怖的數字。”
安吉伯無聲的點點頭。
盡管在此之前他已經盡可能的對VCD影碟機的市場進行了高估，但當親眼看到這臺機器以及播放效果的時候，他才知道知道德州儀器之前決定停止VCD解碼芯片的研發到底是一個多麽愚蠢的決定，或許林錚在文件當中說服自己的那些數據都還過於保守了。
短短的不到10分鐘時間裏，他就已經確定了，VCD解碼芯片將會與DVD一樣，成為德州儀器在未來10年內最重要的新的利潤增長點，但現在……時間！
對於德州儀器來說，他們最缺的就是時間。
對於普通老百姓來說三個月的時間對他們的生活幾乎不會產生任何影響，但對於德州儀器來說，這幾乎就等於決定了他們的市場份額，還好，林錚手中的這份解決方案可以最大程度的將德州儀器損失的時間彌補回來。
“那麽，林，你想要什麽呢？”大家之間已經有了合作的基礎了，甚至在此之前有過交鋒，對於對方的實力和研發能力都有了相當的了解，不需要再試探來試探去，安吉伯直接單刀直入的向林錚問道，“如果你需要錢，德州儀器可以給你一個相當滿意的價格來收購你手中的這份解決方案。”
對於德州儀器來說，他們購買一臺萬燕VCD影碟機回去研究其實並不是什麽太大的問題，以德州儀器的實力分析出萬燕所采用的所用技術也並不為難，但唯一的問題，這麽做需要相當的時間。
這倒也可以理解，要是逆向工程真的這麽簡單的話，德州儀器公司當初也不會輕易的決定終止VCD解碼芯片的研制工作，在意識到這個市場的巨大，尤其在自己已經延誤三個月的時間之後，對於安吉伯來說，一切能縮短德州儀器研發過程的手段都是值得考慮、可以采取的，當然，雖然他並不認為林錚會愚蠢的同意直接出售這份解決方案，但萬一林錚真的腦子發抽了呢？
聽安吉伯打算用錢來解決問題，林錚笑了，深深的知道兩年後國內的VCD市場將會達到一個什麽樣的規模的他，當然不可能會同意安吉伯的這個建議，“現在市場上只有斯高柏公司一家可以提供VCD主控解碼芯片，我不知道德州儀器是否想過直接從萬燕電子那裏獲得相關的技術，但我可以提醒安吉伯先生一件事，萬燕電子的董事長姜萬猛博士犯下了一個可以被稱之為愚蠢的錯誤，他與斯高柏公司簽訂了萬燕電子能且只能向斯高柏公司公開生產技術的約定，所以萬燕不可能直接向德州儀器提供新一代解碼芯片的技術解決方案。”
“我個人對CL450解碼芯片做過一些了解，這種芯片的成本只有30元左右，但市場價卻高達1000元，超過33倍的暴力，恐怕白粉的利潤都未必有這麽高，可想而知在市場上沒有第二家半導體企業能夠生產這種芯片之前，斯高柏公司將一直維持著這種超級暴利，而這一事件我相信將至少有一年的時間，也就是說，整個1995年，在VCD市場上都只有斯高柏公司一家享受著這種超額利潤。”
“而靠著這種超額利潤，斯高柏公司已經開始了第二代解碼芯片的研發，很巧，我們從萬燕電子高薪聘請來的工程師正好知道一些第二代解碼芯片的技術方案的發展路線……”
“林，你到底想要說什麽？”安吉伯打斷林錚的話，沈聲道，他不是聽不懂林錚的話，而是林錚的話越是聽下去就越讓他的心不停的往下沈，看看自己隨行人員的表情變化，安吉伯清楚的意識到，不能讓這家夥繼續往下說了。
“德州儀器有了我們的這份解決方案，加上我們掌握的斯高柏第二代解碼芯片技術方案的技術發展路線，以德州儀器的在集成電路設計方面的實力，我相信最多到年底就可以拿出可以媲美斯高柏第二代解碼芯片水平的VCD主控解碼芯片，以德州儀器遠超斯高柏公司的實力，在芯片的集成度和穩定度方面超過斯高柏也不是沒有可能，如果德州儀器願意將自己在DVD方面的技術移植一部分放到VCD解碼芯片上來，直接讓VCD的顯示效果有個質的提升也不是沒有可能。”
“屆時市場上就只有斯高柏和德州儀器兩家VCD解碼芯片供應商，根據市場經濟的基本規律，當市場上只有兩家供應商的時候，兩家公司即便不接觸也可以達成某種默契，將產品維持在一個比較高的價位，在這個基礎上，這份技術解決方案的價值，我想遠不是一筆錢所能夠體現的出來的吧？”
“你想要VCD解碼芯片的專利權？”
“準確的說，只是一部分，30%，我想這並不是一個很過分的數字，此外為了縮短研發周期以及為了更好地後期配套，我方的工程師也要參與到這個研發過程當中去，此外我希望德州儀器向我們提供的芯片是一個我們協議的價格，比如在成本的基礎上加20%的利潤怎麽樣？”
和林錚的交情歸交情，但當談到生意的時候，安吉伯可就不在乎交情了，在他看來，林錚的條件絕對難以接受，“這個條件絕對不可能！大不了德州儀器自己重新啟動這個項目，就算德州儀器自己研究，相信在年底之前我們也能夠得到性能穩定的解碼芯片。”
“我相信德州儀器有這個實力，”林錚點點頭，雖然他並不看好安吉伯的話，但也不會蠢到和安吉伯在這個時候爭論這個問題，“不過我聽說在矽谷有家叫ESS的半導體企業也在研究VCD解碼芯片，我相信如果聯創科技的這份解決方案對ESS的幫助會很大，哪怕我們提一些比上面的條件更過分的要求，相信ESS也不是不會考慮……”
ESS嗎？安吉伯的眉頭皺的更加緊了，他知道這家在矽谷的半導體公司，這是一家華人開的半導體公司，在電腦音視頻解碼芯片有著不小的知名度，如果他們決定進軍VCD解碼芯片，再獲得了聯創科技的這份整體技術解決方案的話，確實會對德州儀器的VCD主控解碼芯片未來的市場份額產生極大的威脅……
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